麻煩各位大大幫我寫這份心得(心得內容請以行銷的角度去寫)-1 - 花

【行銷】跨越外銷困境　打造台灣蘭花品牌(上)　
【國際行銷】台灣為何始終走不出蘭花外銷困境？荷蘭氣候不利蘭花生長，又為何能借力使力，尋求解決之道？
台灣蘭花在種植培育的技術上堪稱全球之冠，長期以來，在外銷的產業鏈中，卻有著始終無法突破的困境。與國外相比，同樣售價的蘭花，歐洲配銷商所得到毛利竟高於台灣的兩倍之多。相較之下，台灣看清自身與對手的優劣勢了嗎？　　六月初，從早晨的News98 新聞聽到台灣蘭農的蘭花，在銷售歐洲的產業鏈中的獲利，以每株蘭花盆花售價 10 歐元為例，台灣從育種到蘭苗輸出只得 3 歐元 （未扣除成本）， 比起歐洲配銷商毛利的 7 歐元遠遠少了許多，讓人十分感慨。　　台灣蘭農育種能力獨冠全球，培植蘭花的經驗也比主要競爭對手－泰國與荷蘭早上許多， 為何技術加上勤奮，卻無法賺取更多的毛利？台灣蘭花發展多年，許多學者專家提出不少建議，網路上許多資料都有與蘭花育種及育苗專家的建議，不過關於如何做蘭花的國際行銷卻著墨不多。以競爭分析理論的 3 C (consumer, competitor, company) 來看佔蘭花出口大宗的蝴蝶蘭為例：美國為台灣蘭花主要外銷市場（Consumer）
台灣蘭花前三大外銷市場為美國（盆花為主，2008年估計有2,568 萬美元）；日本（盆花為主，2008年台灣對日出口值為1,327萬美元＊），以及歐盟（種苗多銷荷蘭 2008 年估計也有1,300 萬美元）。台灣蘭農的困境（Company）
蝴蝶蘭產業分為上游的育種繁殖、中游的育苗催花，以及下游的運銷。台灣蘭業育種育苗能力超越全球，但獨獨下游的產銷礙於語言或缺乏政府輔導，未有人才專為海外市場產銷著力。（目前僅見非營利的台灣蘭花產銷發展協會有中英文介面）荷蘭產銷能力的威脅（Competitor）
與其他國家相比，由於泰國位於氣候適合栽培蘭花的亞熱帶，加以人力成本低，大部分走向以玫瑰花等禮花與花藝為重的切花市場。而由於目前台灣蝴蝶蘭的切花，外銷比例僅佔 3%，估計短期內，泰國不會造成台灣蘭花外銷太大的威脅。　　至於自古為鬱金香集散地的荷蘭，過去在花卉產銷與拍賣則十分有經驗。近年來，蘭花在歐洲區搭著東方家居的風潮逐年成長，開始大規模有計畫地栽培蝴蝶蘭。由於佔地利之便與語言優勢，荷蘭在歐盟區的產銷能力有相當的優勢。　　只是，荷蘭無蘭花品種優勢，且氣候不利蘭花生長，需要靠標準化溫室才能克服。因此荷蘭尋求解決的辦法是：積極自國外選種複製，以高薪延攬育種人才。　　荷蘭蘭業深知自己的優勢在下游，在近一步壯大上游與中游的同時，也積極借重台灣快速開發新品種的優勢大量採購台灣品種。另外，荷蘭蘭業也推行「植物護照」認證，以 Intel Inside 為 PC 加值的概念，為荷蘭產的蘭花終端售價加值不少。註: 數字引用自《台灣經濟研究月刊》楊玉婷博士撰「全球蘭花發展現況與未來展望兼論我國蝴蝶蘭與文心蘭發展策略」
※台灣蘭花可以有自己的出路，怎麼走請看「跨越外銷困境　打造台灣蘭花品牌(下)」